Путь покупателя TCL (L1:1)

Путь покупателя

Концепция «пути покупателя» помогает понять, что побуждает людей к принятию решений. Согласно этой модели человек проходит три стадии, прежде чем решиться на действие.

– Этап осведомленности: Необходимо знать и понимать, что предлагается.

– Этап рассмотрения: Необходимо серьезно обдумать преимущества принятия предложения.

– Этап принятия решения: В конечном итоге люди принимают решение о совершении действия и откликаются на предложение.

Новый подход к медиа предоставляет зрителям множество вариантов для реакций. Сообщения могут быть адресованы различным аудиториям и содержать разные шаги для каждой из них. Варианты могут включать в себя все из пунктов "пути покупателя" в надежде на отклик зрителей.

Более подробно о "Пути покупателя" читайте здесь: https://blog.hubspot.com/sales/what-is-the-buyers-journey